Сколько зарабатывает турагент: Исследование: сколько зарабатывают турагенты?

Содержание

Сколько зарабатывает турагент? Зарплата и работа в Украине

Сколько зарабатывает туристический агент в Украине?

Средняя заработная плата турагента в Украине + — 15 тыс. грн. Если вы независимый турагент, работаете сами на себя — то эта цифра будет в районе 20 тыс. грн. Собственно мы и предлагаем вам стать представителем Lady Travel и зарабатывать 100% комиссионных с тура.

Сколько получает менеджер по продажам в турфирме?

Почти все работодатели предлагают минимальную ставку и % от продаж. Окончательный размер зарплаты зависит от кол-ва проданных туров и комиссионных из них. Работая на кого-то, как наемный работник, турфирма забирает из вашей зарплаты примерно половину. Если у вас нет опыта в туризме — мы научим вас на курсах.

Турагент или менеджер по туризму — это «связующее звено» между туристом и будущим местом его отдыха. Он оформляет и продает туры, консультирует клиентов по любым вопросам относительно путешествия.

Туристический агент должен уметь найти общий язык с каждым клиентом. В данной профессии среди качеств работника стрессоустойчивость стоит на одном из первых мест, поскольку клиенты бывают очень разными и непредсказуемыми.

Читайте такжt: Что делает менеджер по туризму каждый день!

Также турагент должен обладать большим количеством актуальной информации для максимального удовлетворения потребностей туристов. Зарплаты сотрудников туристического бизнеса бывают разными и зависят от ряда факторов, которые мы рассмотрим далее.

Сколько зарабатывает туристический агент

Часто людей, которые стремятся связать свой род деятельности со сферой туризма, интересуют прежде всего следующие вопросы:

— зарплата турагента?

— зарплата в турагентстве в Украине?

— сколько стоит работа туристического менеджера?

Но для работы часто требуют опыт и посещения стран. Пойти как наемный работник на работу — это не единственный метод попасть в туризм, вы можете рассмотреть нашу франшизу, даже без опыта, с нуля!

Именно на эти вопросы попробуем ответить ниже.

Уровень оплаты труда работника зависит от ряда факторов, а именно:

сезонность: существует высокий и низкий сезон. В первом случае зарплата тур менеджера будет значительно выше вследствие большого спроса на туристические услуги;

объемы продаж: чем больше проданных туристических пакетов тем больше заработная плата;
опыт работы;
кол-во посещаемых стран, со временем вы станете настоящим тревел блогером;
условия работы и ставка;
популярность туристического агентства и кол-во рекламы;
ваш личный бренд, которому доверяют клиенты и рекомендуют своим друзьям.

Для менеджера по туризму средняя зарплата в Украине составляет около 15000 грн. В больших городах, таких как Киев, Харьков, Одесса обычно зарплата больше. Хороший турагент, который имеет опыт работы и наработанную базу клиентов может заработать в разы больше.

Перспектива работы в туристическом бизнесе

В сфере туризма очень ценятся сотрудники, которые именно умеют продавать туристические услуги и в результате создают круг постоянных клиентов, которые будут постоянно приносить доходы туристическому агентству и % себе. С приобретением опыта в перспективе обычный менеджер может стать заместителем директора или директором туристического агентства. На топ-менеджера турфирмы возложена большая ответственность, он следит за доходами компании, успехом других менеджеров и спросом на туристические услуги в зависимости от сезона.

Читайте также: Как начать бизнес в туризме с нуля

На туристическом рынке кроме турагента существует туроператор. В отличие от агента он напрямую не работает с клиентом, а сотрудничает с туристическими агентствами или независимыми агентами. Туроператор занимается созданием туристического пакета, который должен содержать следующие обязательные составляющие: транспорт, услуги по размещению туриста, трансфер, экскурсии. Заработная плата у туроператора — преимущественно фиксированная ставка и небольшие бонусы к ней. Туроператоры предлагают свою франшизу для тех кто уже имеет опыт.

В XXI веке сфера туризма является очень популярной как среди туристов, так и среди работников. Каждый год появляется множество новых туроператоров, которые формируют уникальные и интересные туры и турагенты, которые их успешно реализуют. Как зарабатывать в туризме сегодня — пройти курсы, научиться самостоятельно искать и бронировать туры, путешествовать без турфирм, предоставлять тур услуги для клиентов из дома или онлайн. Поэтому если вы не видите свою жизнь без туризма и общения с разными людьми, то профессия менеджера по туризму специально для вас.

На чем и сколько зарабатывают турагенты в США

19.11.2019

В ходе ноябрьского V Всемирного саммита Ассоциаций туристических агентств в Севилье Марк Мидер, председатель американской ассоциации тревел-консультантов ASTA привел интересную статистику о доле и объемах продаж различных туристических услуг в США через турагентов.

Согласно данным, обнародованным Марком Мидером, сектор туристических агентств в США не то что «не собирается умирать», но и чувствует себя весьма неплохо, занимая главенствующие позиции в ряде секторов.

Так, по данным г-на Мидера, через туристические агентства и индивидуальных тревел-агентов, которые входят в ASTA, в США продается:

68% всех круизов (в деньгах – 11 млрд долларов в год)

66% всех пакетных туров (в деньгах – 13 млрд долларов в год)

53% всех авиабилетов (в деньгах – 86 млрд долларов в год)

31% всех услуг по аренде автомобиля (в деньгах – 5 млрд долларов в год)

24% всех услуг по размещению в отелях (в деньгах – 33 млрд долларов в год).

Отметим, что это данные только одного (хотя и безусловно крупнейшего) турагентского объединения США – с учетом независимых агентов доля их продаж во всех упомянутых секторах еще выше.

Г-н Мидер в своем выступлении также отметил, что вопреки мифам, в американской практике все больше и больше представителей поколения миллениалов обращаются к агентам «в поисках экспертизы, добавленной ценности и персонализации своего отдыха».

При этом председатель ASTA отметил, что индустрия тревел-консультантов сейчас сама остро нуждается в омоложении: все больше экспертов уходят на пенсию, в связи с чем в ASTA разрабатывают стратегию привлечения талантов из других отраслей. «Есть множество предприимчивых и очень активных людей в социальных сетях, у которых есть будущее в организованном турбизнесе» — подчеркнул он

Вернуться назад

Сколько зарабатывает турагентство?/ Турагентство Tours&Tickets

Сколько зарабатывает турагентство – главный вопрос, который задает себе предприниматель при открытии бизнеса – какой будет его прогнозируемый доход и прибыль. Если вы интересуетесь открытием туристического агентства, вы должны понимать, от чего зависит доход турагента. Об этом и поговорим в этой статье.

Основные критерии, которые важно учитывать – это средний чек продажи тура и сколько бронирований вы будете делать в месяц.
Турагент, как правило, реализует туры по цене туроператора, не добавляя ничего сверху. Доход агенту платит оператор за счет комиссии, которую он выплачивает за помощь в реализации своих туров. Комиссия может быть разная – от 6 до 15 %, в зависимости от условий оператора и самого туристического продукта, но среднюю стандартную комиссию будем считать в районе 10%. Турагентство может работать с одним, несколькими или всеми туроператорами, представленными на рынке.

Какой же средний чек турагента?

Возьмем тур на семью – двое взрослых и ребенок на недельку отдыха , на самые востребованные направления Турции и Египта, в отеле 4-5* – в сезон такой тур будет стоить в среднем 25000 гривен. При комиссии в 10% ваш доход составит 2500 гривен. Если вы продаете в месяц 20 туров, что вполне реально вначале деятельности, вы заработаете 50000 грн. Со временем количество клиентов будет увеличиваться. При оказании качественных услуг, вы начнете приобретать постоянных клиентов, которые ездят на отдых каждый год и может не раз.

Однако, следует помнить, что в туризме есть сезонность. Ваш заработок в летние месяцы, в период новогодних праздников будет выше, чем, к примеру, в осенние месяцы и ранней весной.
Теперь выделим основные расходы турагентства – это оплата труда, расходы на аренду, содержание помещения, услуги связи и интернет. Размер расходов в туристическом бизнеса очень индивидуален.
Вы можете снимать шикарный офис в центре города с хорошей проходимостью, нанять штат квалифицированных сотрудников. А можете работать из дому онлайн , без содержания офиса, не привлекать менеджеров, а работать самому.
Но вам точно не обойтись без вложений в маркетинг и рекламу. Успешно вести туристический бизнес, каждый день получать заявки и запросы клиентов без эффективной систематической рекламы невозможно, особенно на первых этапах развития бизнеса.
Успех турагентства во многом зависит от менеджеров, их опыта и профессиональных навыков. Потому следует вкладывать средства в повышение их профессионального уровня.

Организовывать и участвовать в семинарах, тренингах, отправлять на курсы повышения квалификации и, обязательно, в рекламные туры для изучения воочию отельной базы. Заработная плата менеджера по туризму зависит от его профессионализма, активности, количества проданных туров.
В среднем расходы турагентства съедают около половины его дохода. В нашем рассмотренном случае – прибыль агентства составит около 25000 гривен.

Одной из самых важных задач любого турагентства является наработка и удержание клиентской базы.
Данный бизнес может быть довольно доходным, если владелец хорошо выстроил отношения с туроператорами, грамотно вкладывает в маркетинг и рекламу, создал настоящий бренд и поддерживает его положительного имидж, реализуя качественные, уникальные, пользующиеся спросом, продукты.
Туристический бизнес, в среднем, вполне может приносить владельцу ежемесячно 2-5 тысяч долларов, в зависимости от уровня конкуренции, ценовой политики, объема клиентской базы, расходов на рекламу и других нюансов.

Успехов!

Турагент: «Опытный менеджер в этом сезоне может заработать две и больше тысячи долларов в месяц!»

О том, что работа менеджера по туризму – не сахар, говорят чуть ли не все сотрудники турфирм. При этом без явной на то причины никто так просто из этой профессии не уходит, а конкурсы в ВУЗы на туристические специальности – почти 4 человека на место. Опытный специалист всем известной столичной туристической компании, пожелавший остаться анонимом, рассказал TIO.BY, как оплачивается в Беларуси работа сотрудника, недавно получившего диплом и желающего начать карьеру в сфере туризма, на что претендуют молодые специалисты и какие реальные условия предлагают туркомпании, а также насколько отличается зарплата новичка от опытного менеджера по туризму.

Я провожу много собеседований, постоянно общаюсь с молодыми претендентами на роль агента или менеджера по туризму, каждый день веду мониторинг вакансий, предлагаемых в различных белорусских туркомпаниях – как в маленьких агентствах, так и в престижных фирмах. И могу сказать, что резюме, пожелания и представления тех, кто только окончил ВУЗ и претендует на работу в туризме, иногда просто поражают.

«Я хочу работать в туризме, потому что люблю путешествовать и приносить радость людям. Хочу нормированный рабочий день, чтобы меня не беспокоили на выходных, так как это мое законное время отдыха, и зарплату в 1000 USD», – вот с такими запросами приходят сейчас на собеседование в турфирмы молодые, амбициозные, свежие умы.

При этом, когда начинаешь им объяснять, что для того чтобы постоянно путешествовать, надо не работать в туризме, а иметь свою маленькую нефтяную вышку; для того чтобы приносить радость людям, есть много более интересных занятий, а зарплата в начале работы в первые месяцы не будет превышать 300 USD, спесь заметно спадает.

К нам приходят студенты из БГЭУ, Университета физкультуры, иногда колледжей и ССУЗов, показывают, что у них есть диплом по специальности «Туризм», и при этом даже не знают, чем отличается нетто от брутто и мелкое туристическое агентство от туроператора. В таких случаях нам неважно, есть у человека диплом или нет. При желании работать в туризме в турфирму нужно приходить еще до окончания обучения, чтобы получить и практические знания.

Оптимальный вариант – прийти в компанию в летний сезон, устроиться на подработку в визовый отдел, при этом согласиться на то, что вам будут платить в месяц 150 USD и пообещают возможность закрепиться в компании по окончании при качественной работе.

Ведь даже постоянный сотрудник, работающий в визовом отделе, то есть выполняющий простую рутинную бумажную работу, в большинстве турфирм не будет сегодня зарабатывать больше 300 USD. Хотя этим летом ситуация в некоторых турфирмах накалилась: сотрудники визовых отделов просили поднять им зарплату как минимум до 600 USD, а иначе отказывались работать и грозились уйти.

Сейчас реальная средняя заработная плата новичка в туризме, который недавно окончил вуз и имеет небольшой опыт работы, – 150-200 USD ставка + % от продаж. Причем 200 USD считается хорошей ставкой. В данном случае сотруднику предлагаются неплохие проценты. В крупной успешной компании ставка может быть 300-350 USD.

Если же компания при объявлении вакансии предлагает агенту по туризму зарплату в 500 USD, значит, что-то здесь не так и есть какие-то нюансы.

Соответственно, чем больше ставка, тем ниже предлагаемый процент. В среднем сотрудники могут рассчитывать на 10-40 % от прибыли. Но здесь также важно знать, от чистой ли прибыли. Так как если после продажи тура чистая прибыль составляет 200 USD, то после всех денежных операций, переводов и т.д. на выходе часто остается не больше 50 USD. Многие начинающие этого не понимают, а в компаниях этот вопрос, как правило, не оговаривается.

Если же говорить о зарплате менеджера по туризму с опытом и клиентской базой, то, так как в этом сезоне дела идут хорошо, опытный сотрудник вполне может заработать 2000 USD в месяц и больше.

Еще один пункт, по которому хотелось бы высказаться, – необходимость знания английского и других языков для работы в туризме. К нам очень часто приходят после МГЛУ, гордо заявляют о своем идеальном знании английского и на основе этого хотят получить престижную должность. Для чего обычному агенту или менеджеру по туризму нужен английский? Чтобы продавать клиентами «гарашчый Египет», чтобы правильно прочитать название отеля, чтобы написать письмо зарубежным партнерам? Для этого вполне достаточно базовых знаний языка. Сейчас почти во всех зарубежных компаниях, которые имеют много иностранных партнеров, есть сотрудники, знающие русский язык. И даже менеджеру с опытом, который часто лично общается с партнерами, как показывает практика, английский нужен в основном для того, чтобы поболтать на бытовые темы, завязать рядовую беседу.

Чтобы показать студентам, что такое настоящая работа менеджера по туризму, нужно рассказывать, что когда они будут тихо-мирно спать в Минске, в 6 утра им может позвонить недовольный турист из Турции или Египта с вопросами: «Ну и где мой трансфер?» или «Почему меня не заселили в этот отель?». А еще лучше – их не мешало бы отправить в рекламный тур в Египет, и желательно с Pegas Touristik. Когда выезд из отеля в 7 утра, заселение в новый отель в 9 вечера и в промежутке просмотр 50 отелей не самой высокой звездности. Энтузиазм отпал бы сразу у 50%.

Как зарабатывать в туризме сегодня: советы турагента со стажем

Заметили, как быстро летит время? Вот и я о том же.

Вроде недавно я коротала суровые уральские зимы в офисе своего турагентства, отправляя туристов в далёкие жаркие страны. А сейчас сама живу и работаю в Сочи и помогаю организовать свой отдых приехавшим сюда туристам. Всё течёт, всё меняется…

Но одно остаётся неизменным — туризм становится всё популярнее. Это по-прежнему одна из самых динамично развивающихся отраслей мировой экономики. Хотя многое в ней меняется, и с этим надо считаться. Я рада, что сумела вовремя перестроиться и остаться «на волне».

Хорошо с высоты достигнутого уровня судить о том, что было сделано правильно, а что нет. Но с другой стороны: кто-то сейчас находится там, где когда-то оказалась я. И им могут очень пригодиться эти знания.

Эта статья о том, что бы я делала или не делала сегодня, если б решила зарабатывать на жизнь туризмом.

Как зарабатывать в туризме сегодня

Вот так бывает в жизни: ходишь, ходишь на любимую работу, а потом — бац! и очередной кризис. И нет у тебя ни работы, ни бизнеса, ни представления о том, что делать дальше.

Именно так произошло у меня в конце 2014 года. Мой турагентский бизнес оказался как чемодан без ручки: и нести стало неудобно, и выкинуть было жалко…

Это сейчас я понимаю, что не случись тогда этого коллапса в туризме, не жила бы я сейчас в Сочи, не кидала в Инстаграм фоточки заснеженных горных вершин Аибги с утра, и зелёных пальм на набережной в Имеретинской бухте — после обеда.

Такие изменения в моей жизни не произошли как по волшебству. И чтобы применить мои знания в новой жизни, пришлось потратить немало времени, чему-то учиться заново, от чего-то отказаться.

И на главный вопрос — стоит ли заниматься туристическим бизнесом сегодня — я отвечу: решать вам. Я лишь могу подсказать, какими способами это можно сделать.

Турагентский бизнес: за и против

Первый вариант заняться туристическим бизнесом — открыть своё турагентство. Этот тот самый вариант, который когда-то выбрала я. И тогда он был, по сути, единственным и самым простым вариантом для тех, кто начинал с «нуля» и без стартового капитала.

Кому подходит такой вариант и что он даёт, я подробно рассказала в этих статьях:

Там вы можете подписаться на мою рассылку, в которой я бесплатно делюсь разными полезностями.

Сейчас этот вариант тоже никто не отменял. Только вот простым его уже никак не назовёшь. Новое отраслевое законодательство существенно ужесточило правила игры как для туроператоров, так и для турагентов.

С одной стороны, это было сделано, чтобы защитить туристов и повысить прозрачность рынка. Чтобы с рынка начали уходить фирмы-однодневки, обманывающие простых граждан и создающие плохое мнение об отрасли в целом.

С другой стороны, требования по отношению к участникам турбизнеса настолько возросли, что даже стабильные компании, работающие много лет, чувствуют себя неуверенно. А у небольшого начинающего агентства no-name шансов зайти на рынок и начать работать в прибыль стало до обидного мало.

Пик экономического кризиса в стране хоть и позади, но денег у потенциальных клиентов — туристов — пока не много. Доходы и туроператоров, и турагентов резко упали. Сегодня от той прибыли, которую они получали еще 5–10 лет назад, остались одни воспоминания. Если раньше комиссия от туроператора в 10% была стартовой для турагента-новичка, то сейчас это очень хорошие проценты даже для долгожителей отрасли.

Выражаясь простым языком, пряник стал меньше, кнут стал больше.

Как выживать в таких условиях?

Вариантов несколько:

Покупать франшизу и работать под брендом известного туроператора.
Искать дополнительные услуги, продажа которых компенсирует снижение выручки: продажа страховок, аренда авто для клиентов,
Активно развивать он-лайн продажи — ваш сайт важнее вашего офиса!
Наращивать активность в соцсетях и желательно делать это не от случаю к случаю, а постоянно и целенаправленно. Не хватает времени и опыта? Отдайте на аутсорсинг.

Чего бы я не стала делать сейчас:

снимать дорогой офис в центре города и ждать, что сейчас к вам с улицы пойдёт поток туристов (ага, получи и распишись!)
покупать «готовое» турагентство (если всё работает и приносит деньги, то зачем продавать? Такая корова нужна самому!)
работать через посредников в лице центров бронирования (недавнюю ситуацию с банкротством «Росс-тура» помните?)

Все свои знания по организации турагентской деятельности я собрала в одном курсе. Подробнее о нём можно почитать на этой странице: курс «Я Турагент». И если у вас вообще нет опыта работы в туризме или опыта по открытию другого бизнеса, то этот курс — то, что вам надо!

Если вам покажется, что всё это довольно сложно и не для вас, тогда читайте дальше.

Давайте рассмотрим, какие ещё существуют способы заработать в туризме.

Как зарабатывать в туризме, не открывая турагентство

Многие меня спрашивают — как я решилась перебраться в Сочи, и как мне удалось так удачно устроиться там? Неужели не страшно было всё бросить в одном месте и начать с нуля в другом?

Отвечаю: нет, не страшно было. Страшно было бросить любимое дело и начать искать работу на дядю в другой сфере. Потому что это означало предать себя, предать свои мечты и цели.

Поэтому, проведя ревизию своих знаний и умений, я пришла к выводу, что ещё могу быть полезна в туризме. Надо лишь найти другие точки приложения к нему. И я стала искать, а кто ищет — тот всегда найдёт 😉

Внутренний туризм

Многие туристы готовы отдыхать в нашей родной стране. Надо только создать достойные условия и внедрить необходимые им услуги. Какие именно? Поиском ответа на этот вопрос я начала заниматься, став руководителем одного из проектов в компании «Роза Хутор».

Такой загадочный для меня раньше, внутренний туризм стал обретать вполне конкретные и вполне дружелюбные очертания. И это та сфера, где можно и нужно прилагать усилия. Выездной туризм зарегулировали по самое «нехочу», станет ли там когда-то стабильнее и денежнее — большой вопрос, да и в целом — какой смысл государству помогать своим гражданам увозить честно заработанные билеты Банка России за границу?

Внутренний же туризм у нас всё-таки поддерживают и даже выделяют финансирование под региональные турпроекты (подробнее об этом здесь: Отчёт о развитии внутреннего и въездного туризма в РФ). И требований в законодательстве к субъектам внутреннего туризма намного меньше.

Так что, если не хотите просыпаться ночью от кошмаров об очередном скачке валютных курсов, попробуйте найти туристические изюминки в своём регионе и составить по ним интересный авторский тур.

Авторские туры

А вот это, кстати, ещё одна тема для тех, кто хочет и мир посмотреть, и себя показать. Авторские туры с качественно проработанным маршрутом в сопровождении гида-фотографа — это сейчас на пике популярности. Обычно такие туры проходят вдали от общеизвестных туристических мест. Что вам мешает проработать такой маршрут и отправляться по нему с группой заинтересованных товарищей? Заработать на одном таком туре можно больше, чем за месяц продажи туров в Египет в стенах надоевшего офиса.

Пример такого тура по Сочи, который мы разработали после подробного изучения всех возможностей региона, можете посмотреть здесь: Индивидуальная 5-ти дневная программа по Сочи и Красной Поляне

Блогерство

На кого вы подписаны в Инстаграме? Ну, кроме институтских друзей-подруг и Ксении Собчак? Спорим, там точно есть парочка трэвел-блогеров, аккаунты которых дадут фору журналу National Geografic? Так приятно смотреть на их красочные фото и читать их истории о путешествиях, когда в собственной жизни ничего яркого не происходит…

А вы когда-нибудь задумывались о том, сколько они зарабатывают на всём этом? Ладно, давайте обойдёмся без воды. На блогах о туризме можно и нужно зарабатывать. И если вам кажется, что для этого нужно быть каким-то неэпическим хакером или мастером слова 58 левела, то вам срочно стоит почитать у меня вот эту статью: Копирайтинг для путешественника: как путешествовать и писать об этом так, чтобы люди зачитывались

Главное в блогерстве — чётко знать, чего на самом деле хотят твои читатели. Что действительно работает в этой теме, а что точно нет. И этому можно научиться.

Устроиться на работу в принимашку

«Принимашка» — принимающая компания туроператора за границей. И им нужны адекватные сотрудники. Зарплата в у.е., жильё и возможность пожить на далёких островах в компании таких же активных-позитивных коллег — вот те бонусы, которые подкупают в этом варианте. У меня есть знакомые девочки, которые работают отельными или трансферными гидами и полгода-год живут в экзотических странах типа Тайланда или Индии.

Но тут есть два «но». Этот вариант для тех, кто знает хотя бы один иностранный язык. И второй момент — это не вариант для семейных людей. Никто не будет вам оплачивать няню, школу или садик во Вьетнаме. И уж точно никто не предоставит вашей семье отдельную резиденцию (если только вас не назначили топ-менеджером этой самой принимашки).

А так — попробовать можно. Для незамужних/неженатых, не обременённых детьми — самое то.

Другие способы

Ещё мне периодически предлагают вступить в различные «клубы путешественников», которые по сути оказываются сетевыми схемами в туризме: вступи сам (заплатив энную сумму денег), приведи друзей, которые приведут потом своих друзей, получи за них баллы и деньги, которые можешь потратить на путешествия с нашим клубом…

Играть или не играть в такие «пирамиды» — решайте сами. Я искренне рада за тех людей, у которых такой бизнес растёт и процветает. Но для себя решила — пока меня такой вид заработка на туризме не привлекает.

Что в итоге

В общем, основные известные мне схемы заработка в туризме я вам рассказала. Если у вас есть ещё какие-либо идеи, как озолотиться на путешествиях — прошу высказываться в комментариях.

На все вопросы по данной теме я отвечаю, только если он заданы в комментариях под статьей. В соцсетях и мессенджерах не отвечаю.

Всем успеха и процветания и до встречи на блоге!

Повелители странствий: сколько зарабатывают гиды и турагенты

Накануне Дня туризма, который украинские гиды и турагенты отмечают 27 сентября, редакция The Point вместе с аналитиками rabota.ua выяснили, что происходит сейчас на рынке труда в сфере организации путешествий, какие специалисты наиболее востребованы и на какие зарплаты могут рассчитывать.

Динамика вакансий

Сфера туризма и путешествий многим кажется романтичной и привлекательной. Получать яркие впечатления от новых городов и курортов, устраивать незабываемый отдых – что может быть интереснее и приятнее? В погоне за работой мечты такие кандидаты упускают, что для организации таких замечательных поездок нужно проделать большое количество рутинных операций, выполнить невероятное количество неблагодарных коммуникаций как с клиентами, так и с партнерами. И оказаться крайним, если дело дойдет до конфликтов, – недавние скандалы с перевозчиками, турагентствами и отельеро вскрыли немалые проблемы в этой сфере. Поэтому удивляться постепенному спаду количества вакансий в туризме уже не приходится. Вначале безвиз упрочил позиции самостоятельных туристов, сократив объем работ и рынок услуг турагентств. Затем скандалы еще уменьшили количество желающих воспользоваться предложениями профи организованного туризма – и теперь ежеквартальное количество вакансий в сфере колеблется в диапазоне 2000-2500 штук. Хотя еще год назад их было в полтора раза больше.

Количество вакансий в сфере Туризм – Путешествия на сайте rabota.ua в 2017-2018 гг, поквартально

Ситуация в регионах

Традиционно самое большое количество «туристических» вакансий имееют киевскую “прописку” – их 56%. Центральные офисы туркомпаний, авиакомпаний, небольшие посредники и даже подразделения по организации зарубежных поездок внутри компаний (например, ИТ-бизнеса) – всем нужны новые сотрудники. На втором месте с почти 10% вакансий находится Днепр, 8% – у Харькова, 6% – у Одессы и 4% – у Львова.

Структура вакансий и резюме, размещенных на сайте rabota.ua в сфере Туризм – Путешествия, по регионам (в августе 2018 года)

Самые востребованные специалисты

Главной вакансией на туристическом рынке труда нынче является продажа туристических услуг в самых разных их проявлениях – от билетов на лайнеры и автобусы до готовых туров. Две трети предлагаемых работодателями должностей предполагают такой функционал. Каждая пятая вакансия приглашает на работу сотрудников авиалиний/аэропортов, а каждая десятая работа ждет организаторов туристических продуктов. Как ни странно, в гидах и руководителях туристические организаторы нуждаются меньше всего – по 0,2% вакансий пришлось на каждую должность. Но если с боссами все относительно понятно – руководящие кадры редко покидают свою сферу, то такое мизерное количество вакансий для гидов-экскурсоводов объяснить сложно.

Структура вакансий и резюме, размещенных на сайте rabota.ua в сфере Туризм – Путешествия, по направлениям (в августе 2018 года)

Зарплаты в сфере туризма

Заработные платы для профи туристической сферы не впечатляют размахом – до 20 000 грн могут заработать причастные к авиации специалисты, остальным придется довольствоваться вдвое меньшим доходом. В туризме сохраняется принцип – чем квалифицированнее профи, тем больше разрыв в зарплатах, которые предлагаются в вакансиях и которые сами соискатели прописывают резюме. Например, руководителям предлагают зарплату почти 12 000 грн, а сами шефы ищут фирму с зарплатой в полтора раза большей – 17 700 грн в среднем. Та же ситуация со специалистами по бронированию туров и профи в сфере корпоративного туризма.

Средние зарплаты специалистов в сфере Туризм – Путешествия (во 2 квартале 2018 года)

В принципе, все не так уж плохо, и те специалисты, которые стремятся в сферу туризма, кроме стандартных продаж туров или бронирования отелей, вполне могут найти себе применение и в более экзотических направлениях. Например, устроиться ассистентом организатора гастро-туров, менеджером по организации корпоративных командировок, экспертом по планированию путешествий и даже на почти голливудскую вакансию – встречающего в аэропорту.

Кращі статті за тиждень – у вас в пошті!

Сколько зарабатывает турагентство

Сколько зарабатывает турагентство?

Прежде, чем открывать свою туристическую компанию, поинтересуйтесь, сколько зарабатывают владельцы турбизнеса в Москве

Бизнес—журнал в рамках рубрики «Снимаем кассу!» беззастенчиво пересчитывать выручку и живописать трудовые будни владельцев небольших столичных компаний.

Турагентство: действующие лица

На этот раз в поле зрения редакции попало туристическое агентство — одно из примерно трех с половиной тысяч, работающих в Москве (если верить оценкам Ростуризма).

Точнее определить нельзя, поскольку эта деятельность с 1 января 2007 года не лицензируется. Для удобства читателя происходящее описывается в виде пьесы с подобающей завязкой, кульминацией и развязкой.

Хозяйка — миловидная женщина лет сорока, пришедшая в турбизнес восемь лет назад в значительной степени из личной тяги к путешествиям (мотив, достаточно типичный для людей туриндустрии). Свой выбор в пользу предпринимательства объясняет просто: дети подросли, и муж—бизнесмен дал денег, чтобы была при деле.

Калькулятор — бесхитростное и беспардонное устройство, вечно встревающее в разговор и педантично фиксирующее доходы и расходы главного героя.

«Бизнес-журнал» — любопытствующий и благорасположенный к Хозяйке визитер.

Турагентство: красивый бизнес

Калькулятор (восторженно). Красивый у вас бизнес! Пальмы, море, всякие коста-бравы, троглодиты и нотрдамы… Наверное, и барыши красивые на выходе получаются, а?

«Бизнес-журнал» (авторитетно). Я тут в Ростуризме справлялся. Говорят: выездной туризм у нас за 2007 год на 20% вырос, 10 миллионов человек за рубеж выезжало.

Хозяйка (смеется). Бизнес-то красивый, спору нет — потому то я за него столько лет и держусь. Только ко всем этим лукавым процентам и миллионам я с юмором отношусь. Представьте себе какого?нибудь хабаровского бизнесмена, который приграничной торговлишкой занимается и два раза в неделю в Китай «самоходом», без всяких турагентов, за товаром мотается. Как вы думаете: здорово он этим пограничную статистику по выезду «накрутит»?

Калькулятор (оживляется). Ежели два раза в неделю? Аккурат сто четыре выезда за год и накрутит!

Хозяйка. То-то и оно! Так что моя собственная статистика иная. Как отправляла я в последние годы за рубеж по 1 300–1 400 человек в год, так и отправляю. При этом у меня есть основания полагать, что я крепкий середняк: все-таки у многих туроператоров на хорошем счету как успешный продавец.

Калькулятор. Ага, середняк. Так вас-то нам и надо! (Алчно.) Сколько у вас денег сегодня в кассе, ну? Хозяйка. Сегодня две супружеские пары купили путевки в Шарм-эль-Шейх и по программе «Классическая Италия». Приход составил 4 015 долларов.

Калькулятор. Ура!!!

«Бизнес-журнал» (осаживает). Да не кричи ты так — нужно разобраться!

Хозяйка. На самом деле денек так себе. Мы же продавцы — на комиссии сидим, реализуем туры туроператоров. Комиссия турагента сейчас составляет от 10 до 14%, в среднем 12%. Так что нашему турагентству от сегодняшней выручки достанется примерно…

Калькулятор (подсчитав, подсказывает). 482 доллара.

Хозяйка. Даже меньше, потому что одна пара — постоянные клиенты, мы им дополнительную скидку в 5% за счет собственной комиссии сделали. А постоянных клиентов у нас примерно треть.

Калькулятор. Вот куда у вас денежки утекают — на скидки. Хозяйка. Если б только на это! В нашем бизнесе по одному дню продаж вообще ничего понять нельзя. Скажу так: в плохой месяц отправляем 40 человек, в хороший — 160. Сейчас март, плохой месяц. Средняя стоимость тура на человека у нас в прошлом году была примерно 980 долларов. Вот и считайте.

Калькулятор. Стало быть, месячный оборот колеблется от 39 200 до 156 800 долларов. Ваша комиссия — от 5 400 до 21 840 долларов.

Хозяйка. Корректнее будет сразу годовую выручку брать. В прошлом году мы заработали (смотрит по компьютеру) 136 710 долларов.

Калькулятор. Неплохо для небольшой конторы!

Хозяйка. Это ведь я еще про свои расходы не начала рассказывать.

«Бизнес-журнал». А вы не стесняйтесь, рассказывайте как на духу.

Хозяйка. Ну, смотрите. Аренда съела 21 360 долларов. Фонд заработной платы за год — ровнехонько 35 тысяч составил. Плюс проценты с продаж менеджерам (они по 10% получают с того, что заработало агентство). Их набежало 13 670 долларов.

Калькулятор (азартно). Фиксирую!

«Бизнес-журнал». Менеджеры по туризму часто плачутся, что заработки в вашей индустрии низкие.

Хозяйка. Да нормальные, в общем-то, заработки, когда умеешь продавать. Мои в среднем за месяц девятьсот–тысячу долларов получают, если оклад и проценты считать.

«Бизнес-журнал». Какие еще расходы есть?

Хозяйка. Дальше, чтобы в детали не вникать, считаем всем скопом затраты на коммуникации: телефония, безлимитный мобильный для офиса на входящие звонки, мобильный курьера, абонентская плата за подписку на поисковые туристические онлайн-системы, поддержка сайта. В год это примерно 12 с половиной тысяч долларов.

«Бизнес-журнал». А еще вам, наверное, немало приходится в рекламу вбухивать?

Хозяйка. Слава богу, теперь эта «черная дыра» прикрылась! Сколько я денег в первые годы работы перетаскала во всякие рекламные издания, это просто умопомрачение какое-то! Деваться-то некуда, нужно было клиентуру нарабатывать. Сейчас время пожинать плоды: работаем на постоянных клиентах и «цепочках».

«Бизнес-журнал». «Цепочки» — это как?

Хозяйка. А это когда твое агентство «идет по рукам»: съездил через тебя один клиент, понравилось — передал тебя трем или четырем своим знакомым. Такие «цепочки» годами тянутся, ветвятся. Так что теперь всех моих рекламных расходов в год всего 12 тысяч долларов; всю рекламную активность я в Интернет перенесла. Сейчас московские турагентства почти в полном составе из печатных СМИ во Всемирную паутину слиняли: ссылки закупают, сайты под поисковые машины оптимизируют. На «бумаге» сейчас только сети турагентств рекламируются.

Калькулятор. С налогами как, мухлюете?

Хозяйка (зардевшись). Признаться, в первые годы случалось — показывала по бухгалтерии только необходимый минимум. Тогда б я быстро загнулась, если бы все сполна платила. Сейчас сижу на упрощенке (6% от выручки), все провожу «в белую». Поставила на компьютеры классный турагентский софт — и теперь красота: документооборот автоматизирован, какой хочешь отчет по финансам агентства могу себе сгенерить за секунды. Если с таким софтом мухлевать с налогами — при первой же проверке спалишься. Сейчас покажу, сколько налогов я в прошлом году заплатила. (Показывает на экране.) Вот, если в доллары пересчитывать, примерно 8 200. Плюс 4 900 долларов — взносы в пенсионный фонд и фонд соцстраха.

Калькулятор. Фу, мне тут и делать нечего: ваша программулька все сама считает.

«Бизнес-журнал». Давайте расходы подытожим!

Хозяйка. Мы еще не учли всякую мелочовку: коммуналку, канцелярию и прочее. И самую приятную статью расходов: поездки сотрудников в рекламные туры, которые туроператоры для них организуют. Такие туры идут практически по цене авиаперелета. Своим менеджерам я дважды в год по 350 долларов на это ассигную — пусть страны и отели смотрят, квалификацию повышают. Сама-то я, конечно, гораздо чаще за счет фирмы в «рекламники» езжу. Должны же быть у меня, как у владельца, свои привилегии? В общем, всех расходов «до кучи» у меня в прошлом году было на… (сверяется с компьютером) 113 150 долларов.

Калькулятор. Докладываю про ваш чистый предпринимательский доход: 23 560 долларов в год, или 1 963 доллара в месяц. Не маловато?

Хозяйка. Ну, я ж еще и оклад получаю директорский. А поскольку продажами занимаюсь наравне с менеджерами, то и процент. Могу сказать, что хлеб наш — не самый легкий. Турагентство ведь — это не магазин, который ширпотребом торгует по принципу «продал и забыл». Туры — продукт сложносочиненный, в их «изготовлении» много сторон принимает участие. И каждая сторона может облажаться. Первыми за это по шее от клиента получаем мы — продавцы.

«Бизнес-журнал». Потребительские иски, жалобы?

Хозяйка. И такое в работе бывает. Чаще всего виноват туроператор — иногда совсем без вины, потому что его подводят «смежники»: авиакомпания рейс задержала, в отеле овербукинг приключился (перепродажа номеров. — Прим. реж.), принимающая сторона забыла индивидуальных туристов в аэропорту встретить… Тут мы стрелки на туроператора переводим, из него какую?то компенсацию выбиваем. Сами тоже, бывает, напортачим, хотя и редко: забронируем не так или оплату туроператору не вовремя внесем, и он нашу бронь снимет. Ну и с нашим законом о защите прав потребителей тоже ухо востро нужно держать…

«Бизнес-журнал». Может, ну его — этот туризм? Не такие уж большие здесь деньги.

Хозяйка. Что вы, меня от туризма за уши не оттащишь! Для меня это уже не бизнес, а образ жизни. Знаете, сколько я стран объездила, да не по одному разу? Тридцать семь! По шесть поездок в год минимум. В каком еще бизнесе мне такое счастье будет?

Просмотров всего: 9674 Просмотров сегодня: 2

Сколько зарабатывают туристические агентства?

HAR впервые опубликовал статью о зарплате турагента, чтобы ответить на вопрос: Сколько зарабатывают туристические агенты? Он был опубликован 6 лет назад, что составляет около 60 лет по времени Интернета. Таким образом, он нуждался в обновлении! Теперь он обновлен, чтобы отражать зарплаты турагентов за 2020 год. Если вы здесь, то, вероятно, это не ваш первый визит в гугл-блок. Итак, вы знаете, что есть много ответов на то, что (вы, возможно, думали), должно было быть простым вопросом.

Есть огромное количество вещей, которые следует учитывать, глядя на то, сколько зарабатывают турагенты. Средние зарплаты турагентов сильно различаются в зависимости от региона. : 1 доллар в Миннеаполисе стоит жалкие 0,48 доллара в Нью-Йорке, но 1,10 доллара в Питтсбурге с учетом корректировки стоимости жизни.

Кроме того, существуют основные факторы, такие как тип агентства или компании, должность, ниша, опыт, а также то, является ли агент сотрудником или независимым агентом.

Мы также с подозрением относимся к сайтам с зарплатами, которые предлагают данные о зарплатах туристических агентств — единственное, чего не понимают посторонние туристы? Большинство туристических агентств в настоящее время являются предпринимателями, связанными с принимающим агентством .Это изменение по сравнению со старыми школьными временами, когда большинство туристических агентов были сотрудниками торговых агентств. (Не знаете, что такое принимающее агентство? У нас есть отличное объяснение принимающих агентств здесь! ) Но даже несмотря на то, что хостинговые турагенты являются крупными игроками в туристических поездках, большинство внешних сайтов не включают в свои номера размещенных агентов .

Вздох. Таким образом, становится еще сложнее попытаться взглянуть на полную картину заработной платы турагента, включая корпоративных агентов, развлекательных агентов, владельцев и сотрудников витрин, а также домашних агентов.На вопрос «» нет однозначного ответа. Сколько зарабатывают туристические агенты? ‘Это что-то вроде клоунской машины возможностей заработной платы турагента. Как только вы открываете дверь, вы понимаете, сколько существует возможностей.

Но пока не убегай. У нас есть для вас ответ! Ну, действительно отвечает . Здесь мы разберем, сколько турагент делает на удобоваримые категории:

Все турагенты (хостинговые, независимые и сотрудники)
Только сотрудники
Только сотрудники корпоративных турагентов
Только туристические агенты (в основном на дому)

Так что присаживайтесь.Найдите самую пушистую сладкую вату, потому что цирк зарплаты турагента вот-вот начнется (и это будет здорово).

Сколько зарабатывают турагенты? Все они.

Обзоры принимающих агентств и Бюро статистики труда (BLS) нашли некоторые точки соприкосновения в отношении средней зарплаты туристического агента. В настоящее время BLS указывает среднюю зарплату туристического агента в 2019 году в размере 44 690 долларов США с диапазоном от 23 360 долларов США до 69 420 долларов США, разделив нижнюю и верхнюю 10% турагентов.

Эти результаты аналогичны нашему последнему отчету о доходах . Мы обнаружили, что средний доход обслуживаемых турагентов с опытом работы более 3 лет составляет 44 312 долларов США. (Отчет о зарплате турагента за 2020 год мы выпустим осенью 2020 года.)

Однако на этом сходство наших данных заканчивается. BLS сообщил о повышении заработной платы турагента на 4,41% с 2018 по 2019 год. Это FAR по сравнению с тем, что мы видим здесь, на сайте Host Agency Reviews, сайте, который специализируется на работе с турагентами.

Чтобы дать вам представление, в 2019 году мы увидели, что доходы туристических агентств выросли на 10% по сравнению с предыдущим годом.Это не похоже на график BLS ниже! Но прежде чем вы подумаете, что один из нас ошибся с нашими цифрами (это полностью было правительство), есть причина несоответствия …

79% турагентов, включенных в данные BLS, были сотрудниками , тогда как только 11% были самозанятыми ¹. Отчет о доходах туристических агентств Host Agency Reviews фокусируется на самозанятых агентах, а не на сотрудниках. Что нужно иметь в виду при просмотре статистики BLS? Они не отражают доход большинства туристических агентств, поскольку большинство туристических агентств в настоящее время работают не по найму.

Но пока мы об этом говорим, давайте углубимся в то, сколько зарабатывают сотрудники туристических агентств. Какое хорошее время, правда?

Сколько зарабатывают турагенты? Только сотрудники турагента.

Хорошая новость для сотрудников туристических агентств — это более предсказуемая зарплата. Заработок сотрудников турагента не так сильно зависит от колебаний продаж и комиссионных , полученных от этих продаж. Это также более предсказуемо с точки зрения налогов и списаний налогов (следите за обновлениями, чтобы узнать об этом подробнее).

Поскольку наш сайт специализируется на размещенных и независимых агентах, у нас нет здесь собственных номеров. Итак, давайте посмотрим на некоторые внешние данные для этого раздела.

Мы уже немного поговорили о числах BLS, но стоит отметить еще раз: средняя зарплата турагента в 2019 году составляет 44 690 долларов, а верхние 10% зарабатывают 69 420 долларов.

Исследование Travel Institute за 2018 год, The Changing Face of Travel Agents , показало, что 37% сотрудников туристических агентств зарабатывают менее 24000 долларов в год, 25% зарабатывают от 24000 до 59999 долларов и 18% — более 60000 долларов.

Что касается сотрудников туристических агентств, то существует несколько способов их компенсации: только зарплата, только комиссионные (не очень популярны) и комбинация зарплаты и комиссии. Исследование Travel Institute показало, что 38% сотрудников туристических агентств получали только зарплату, 45% получали комбинацию зарплаты и комиссионных, а 17% сотрудников получали только комиссионные.

Важно отметить , что эти диапазоны доходов сотрудников туристического агента не учитывают количество часов, отработанных сотрудниками турагента в неделю! То же исследование показало, что еженедельно 8% сотрудников туристических агентств работали менее 20 часов, 46% работали 20-40 часов и 46% работали 40+ часов.

Поиск достоверных данных о зарплатах сотрудников туристических агентств может напоминать охоту за мусором. Чтобы предоставить более конкретную информацию о зарплате, я собираюсь погрузиться в некоторые устаревшие данные из отчета ASTA (Американское общество туристических агентств) за 2014 год. По данным ASTA, средняя зарплата туристического агента в то время составляла 34 181 доллар.

В том же исследовании средние значения были разделены на две категории: туристические поездки и сотрудники корпоративных туристических агентств. Исследование ASTA показало, что в среднем опытных корпоративных служащих зарабатывают на 13000 долларов больше, чем их неопытные коллеги. Корпорация платит больше, чем просто отдых, но опыт может помочь даже в разрыве в оплате труда. Опытный досуг сотрудника получили на 10 000 долларов больше, чем их менее опытные коллеги. В августе 2020 года ZipRecruiter указал, что средняя зарплата туристического агента составляет 38 719 долларов в год.

Эти номера ASTA являются наиболее актуальными на данный момент.Мы обещаем обновлять данные о заработной плате турагента, как только мы узнаем более свежие данные.

Сколько зарабатывают турагенты? Только корпоративные сотрудники и туристические менеджеры.

Когда дело доходит до сотрудников корпоративных туристических агентств, трудно найти конкретные данные. ZipRecruiter (который работает за пределами туристической индустрии) сообщил, что по состоянию на август 2020 года средняя заработная плата виртуального корпоративного туристического агента (сотрудника) колеблется от 13 000 до 398 000 долларов США, при средней зарплате в 77 242 долларов США.² Я скажу вам прямо сейчас, что вы точно НЕ заработаете 398 000 долларов в качестве консультанта по корпоративным поездкам. 🙂

Относитесь к отчетам ZipRecruiter с большой долей скептицизма. Мы видели, как число ZipRecruiter сильно колеблется. В августе 2018 года ZipRecruiter заявила, что средняя заработная плата виртуального корпоративного туристического агента (сотрудника) колеблется от 12 500 до 100 500 долларов США, что составляет в среднем 47 877 долларов США в год. Довольно большая разница от того, что было заявлено в 2020 году. ³ ZipRecruiter не указывает разные уровни оплаты для корпоративных турагентов в зависимости от должности или опыта.

Есть ли у вас желание стать корпоративным туристическим агентом? Вы можете погрузиться в несколько пикантных кусочков информации здесь:

Вступление в корпоративные поездки
Наше интервью в подкасте с корпоративным агентом Карен Херлбут:

Взгляд в будущее на карьерную траекторию корпоративного турагента, менеджер по путешествиям / Руководящие должности начинаются с гораздо более высокого базового уровня для корпоративных сотрудников. Business Travel News (BTN) опубликовали подробное исследование 2020 года среди менеджеров по туризму / супервайзеров, работающих на юридические лица (не туристические агенты / агентства) ⁴. Общая средняя заработная плата для должностей корпоративных менеджеров / руководителей по командировкам составила 114 955 долларов США.

Обзор заработной платы BTN также дает хорошее представление о зарплате, которую вы могли бы ожидать в качестве штатного координатора поездок / аналитика / покупателя в организации. Средняя зарплата консультанта по корпоративным поездкам в отчете BTN за 2019 год составила 69 799 долларов.

Сколько зарабатывают турагенты? Домашний.

Предыдущие разделы были посвящены туристическим агентам для сотрудников.Но как насчет приглашенных турагентов (используйте аккредитацию другого агентства) и независимых турагентов (имеющих свою собственную аккредитацию), которые в основном находятся дома?

Исследование Travel Institute указывает на кардинальные изменения, когда дело доходит до независимых подрядных туристических агентств (IC). В своем более раннем исследовании 2008 года ИК составляли 29% респондентов, а сотрудники — 71%. Но эти цифры резко изменились в их исследовании 2018 года, когда 62% составляли IC и только 38% служащие.

Принимая во внимание рост числа обслуживаемых агентов и их влияние на отрасль в целом, невозможно составить полную картину доходов турагентов без упоминания этой демографической группы.

Вот где мы и пришли. 😊

Наше ежегодное обследование доходов турагентов дает результаты как по сектору размещенных турагентов (тех, которые бронируют билеты в рамках аккредитации другого агентства). В нашем обзоре доходов турагентов за 2019 год , агенты с опытом работы более 3 лет заработали в 2019 году в среднем 44312 долларов США.

Давайте закроем этот раздел сразу, не так ли? Хостинговые агенты с более высоким доходом зарабатывают столько же или больше, чем среднестатистические корпоративные сотрудники и тревел-менеджеры: 10% размещенных агентов заработали более 100000 долларов в 2018 году.

Также важно учитывать, что средние значения не учитывают контекст, в том числе нишу путешествий, среднее количество отработанных часов, было ли продажа путешествий основным доходом, опытом, регионом, образованием или любым из множества факторов, влияющих на потенциал заработка. .

Вы можете найти подробные данные о доходах размещенных агентов здесь, .

Вычеты собственнику

А давайте еще больше усложним ситуацию.Почему бы и нет? Вы уже дочитали до этого места! 😊

В разделе о зарплате туристического агента вы найдете цифры, которые будут близки к тому, на что вы можете рассчитывать, если вас устроят на работу в агентство. Однако, когда мы говорим о владельцах агентств (для витрин или домашних агентств), цифры дохода / заработной платы могут вводить в заблуждение.

Почему? Три вещи:

Владельцы бизнеса могут не отчитываться обо всех своих доходах. Поскольку операции с наличными деньгами не оставляют бумажного следа для IRS, многие малые предприятия не будут сообщать об операциях с наличными деньгами и, не делая этого, снижают доход / прибыль, которые они сообщают правительству.
Собственникам бизнеса списаны. Могу списать со своего офиса. Могу списать командировки на работу. Я могу списать свой рабочий телефон и обеды с коллегами, где я обсуждаю дела. Когда я это делаю, уменьшается сумма, которую я отчитываю о своем налогооблагаемом доходе (кхм, зарплата) в IRS. Не только это, но и турагенты будут ДИЛЬНО разниться с точки зрения того, какую часть своего дохода они списывают. ( Посмотрите, какие командировочные расходы можно (и нельзя) списать. )
Заработная плата и доход — разные вещи для некоторых бизнес-структур .В зависимости от бизнес-структуры агентства, владелец может выплачивать себе зарплату (скажем, 45 тысяч долларов), но на самом деле доход компании может быть намного выше.

Так что помните об этом, когда смотрите на потенциал заработка!

Бонусное слайд-шоу : Для тех, кто просто жаждет большего, это набор слайдов из презентации Стеф о зарплатах турагентов. Это взрыв из прошлого (если быть точным, с 2013 года), но в нем все еще есть полезная информация!

Щелкните изображение, чтобы просмотреть слайд-шоу

Все опросы сходятся в одном.. . это больше, чем всемогущий доллар

Уф. Ух ты. Мы посмотрели на зарплаты турагентов с разных точек зрения. Вы прошли через крутящееся безумие информационного цирка. Это весело, правда? В то время как попытка определить постоянную зарплату туристического агента невозможна, все опросы подтверждают одно: туристические агенты довольны независимо от того, сколько они зарабатывают.

Travel Institute обнаружил, что 95% сотрудников и 96% независимых консультантов были по крайней мере в некоторой степени довольны (при этом агенты сообщали, что «очень довольны» на 65 и 66% соответственно).Наше исследование доходов подтвердило это мнение: 97% опрошенных агентов сообщили, что они , по крайней мере, частично удовлетворены (37% счастливы и довольны и 38% очень счастливы и довольны).

Туристические менеджеры даже выразили удовлетворение работой, когда в 2016 году средний доход был ниже, BTN сообщила, что «даже при более низких зарплатах общая удовлетворенность зарплатой примерно такая же, как и в прошлогоднем опросе. Кроме того, вдвое больше респондентов [в 2017 году] заявили они были «очень хорошо признаны» своими компаниями.«

Как видите, это не простой вопрос о . Сколько туристические агенты зарабатывают ? — в 2020 году зарплаты турагентов сильно различаются в зависимости от ряда факторов. В целом можно сказать, что должности в в сфере путешествий зарплата ниже, чем в других отраслях. Однако должности в других отраслях не включают льготы на поездки и , работающие в сфере путешествий !

У сотрудников туристических агентств обычно есть потолок заработной платы, но для тех, кто владеет собственным бизнесом , небо это предел.Кроме того, трудно назначить цену за посещение красивых мест, посещение новейших объектов недвижимости, а также за свободу и гибкость работы в любом месте, что связано с владением собственным туристическим агентством на дому.

💕 Если вы думаете о присоединении к отрасли, вот несколько ресурсов, которые вам понравятся: 💕

Создание туристического агентства из дома статья
Бесплатный 15-страничный шаблон бизнес-плана туристического агентства
Наша бесплатная 7-дневная настройка: Создайте свое агентство за 7 дней!

Сноски

15 вещей, которые я хотел бы знать, прежде чем стать турагентом

Несмотря на то, что вы видите в Instagram, туристическое агентство не всегда гламурно.Как ни удивительно путешествовать по миру, вы также должны поддерживать связь с клиентами 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году — независимо от того, в каком часовом поясе вы находитесь. И хотя технически в этой области может работать любой, только те, кто разбирается в деталях. -ориентированный и тщательно организованный будет отличаться. Итак, мы поговорили с бывшим туристическим агентом Кейтлин О’Шонесси и нынешним агентом Эриной Пиндар, чтобы узнать, какова на самом деле их работа.

Этот контент импортирован из {embed-name}. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Вы будете зарабатывать прилично и путешествовать по миру, как рок-звезда.

«Думайте об этом как об образе жизни, а не о карьере», — говорит О’Шонесси. Заработная плата не обязательно является чрезмерной — средний доход составляет 38 700 долларов в год, по данным Бюро труда и статистики США, но, по словам Пиндара, на самом деле он может быть намного выше. «Агенты зарабатывают от 50 до 100 тысяч долларов на низком уровне и до 250-500 тысяч долларов в год», — говорит Пиндар. Но нет другой отрасли, где можно путешествовать так.Вы будете регулярно ездить со скидкой на роскошные курорты, спонсируемые гостиничными компаниями, поэтому, основываясь только на вашем Instagram, ваши друзья определенно подумают, что вы живете светской жизнью.

Этот контент импортирован из Instagram. Вы можете найти тот же контент в другом формате или найти дополнительную информацию на их веб-сайте.

Вам платят комиссию, то есть вы зарабатываете деньги на поездках, которые вы бронируете для своего клиента.

Основная часть вашей зарплаты будет поступать от комиссионных, поэтому в первую очередь вы продавец.Когда вы являетесь штатным агентом в туристическом агентстве (штатные должности в агентствах становятся все реже, кстати, но они все еще востребованы), у вас обычно есть базовая зарплата и разделение комиссионных. Это может варьироваться от агентства к агентству, а также зависит от вашего уровня опыта. Например, предположим, что у вас есть комиссия в размере 80–20 процентов. Это означает, что если вам платят 10 процентов комиссии за бронирование отеля, 80 процентов этой комиссии переходит вашему агентству, а вы оставляете себе 20 процентов. Если вы собрали достаточно клиентов, вы можете стать независимым агентом, что означает, что вы работаете на себя, но по-прежнему связаны с принимающим агентством.Как независимый агент, вы теряете базовую зарплату, но сохраняете комиссию.

Если вы работаете в качестве независимого агента, вам нужна собственная страховка.

Допустим, вы допустили ошибку в маршруте своих клиентов, из-за чего они пропустили рейс первым классом, который стоит 6000 долларов за место.Если вы сделали что-то не так, вы несете ответственность. «Есть сотни вещей, которые могут пойти не так, и они будут», — предупреждает О’Шонесси. Вам определенно нужна страховка от ошибок и упущений, которая может быть дорогостоящей, но если вы случайно что-то напортачите, вам не придется платить из своего кармана стоимость ошибки.

«Турагенты» и «консультанты по путешествиям» относительно синонимы, хотя консультанты обычно используют более целостную стратегию планирования.

В то время как в прошлом туристические агенты в основном помогали бронировать жилье, консультант по путешествиям помогает клиенту получить более широкое представление о его поездке.«Если кто-то скажет:« Я хочу поехать в Кабо, и я хочу заниматься всеми этими приключениями », мы можем сказать:« Хорошо, отлично, вы можете поехать в Кабо, но, возможно, вы не захотите оставаться на полосе ». Возможно, вы захотите рассмотреть новые Four Seasons, которые только что открылись на мысе, потому что по ту сторону места назначения гораздо больше приключений », — объясняет Пиндар.

Для начала вам не нужна специальная подготовка.

В отличие от агента по недвижимости, где вам нужно пройти ряд тестов, чтобы доказать, что вы разбираетесь в своих делах. «Когда я начал работать туристическим агентом сразу после колледжа, я ничего не знал», — настаивает О’Шонесси. «Я даже не выезжал из Портленда, где я вырос. Я получил работу после серии постоянных писем и хорошего первого собеседования. Определенно полезно знать такие вещи, как основы истории и географии, но нет никаких реальных необходимых навыков .»

Турагенты, как правило, происходят из самых разных слоев общества — вы можете сменить карьеру в любой момент своей жизни и стать турагентом с довольно низким порогом входа. Но, по словам Пиндара, действительно требует определенной личности. быть качественным агентом. «Все наши агенты объединяет то, что они отличные продавцы, потому что, в конце концов, это работа по продажам», — говорит она.

Быть типом А также Плюс: вы должны быть скрупулезным планировщиком, отличным исследователем и обладать исключительным вниманием к деталям.«Легко поместить кого-то в красивую комнату, — говорит Пиндар, — но если вы помните, что они собираются туда на свою годовщину, и вы каким-то образом сможете получить фотографию с их свадьбы, чтобы поместить ее в комнату и их любимое шампанское, которое они приготовили в день свадьбы, эти мелочи имеют значение «.

Развитие ниши очень важно.

Никто не может обладать энциклопедическими знаниями всего мира, поэтому самые успешные турагенты выбирают специальность. Вы можете сосредоточиться на круизах, африканских сафари или поездках в Италию. «[До того, как я начал свою компанию], я специализировался на медовом месяце и поездках на свадьбу, которые я сузил до Таити, Фиджи, Мексики, Гавайев и Карибского бассейна. Я знал каждый отель, каждый ресторан и каждую экскурсию в тех областях, которые связанных с романтическим отдыхом », — говорит О’Шонесси.

Путешествие — это обычная часть работы, но

это не отпуск.

Каждые несколько месяцев туристические агенты отправляются в «семейные поездки», сокращенно от «ознакомления», и, по словам О’Шонесси, они звучат одновременно утомительно и утомительно:

«Вы пробуете все, что хотите. продавать своим клиентам: вы спите в отелях, едите еду, делаете массаж.Иногда можно даже пригласить гостя. Первые несколько раз это кажется смехотворно роскошным, и это так. Но ты здесь, чтобы работать. На следующий день вы должны встать в 7 утра и оставаться профессионалом, посещая до 10 отелей в день, осматривая каждую из комнат и делая заметки обо всем. Вы не можете спать и отдыхать на пляже, как в настоящем отпуске ».

Пиндар разделяет то же мнение:« 90% времени, когда мы путешествуем, мы обычно путешествуем в образовательных целях.»Консультантам по путешествиям необходимо знать место назначения как внутри, так и снаружи, поскольку они часто дают рекомендации, основанные на опыте. Во время путешествия дни могут становиться длинными. Ожидается, что вы будете присутствовать на встречах за завтраком, выходить на улицу весь день, а к тому времени, когда закончится ужин «Даже если люди думают, что вы путешествуете, и это гламурно, это большая работа», — говорит Пиндар. туристические агенты по-прежнему путешествуют для развлечения, но большинство из них проведут хотя бы один осмотр отеля или другую рабочую задачу, пока они там.Индустрия очень мала, поэтому, когда представители отеля увидят в вашем Instagram, что вы находитесь в Лондоне, они будут настаивать, чтобы вы пришли поздороваться, посмотрели последнюю реконструкцию и попробовали новое меню в ресторане отеля — иногда даже со скидкой. ! «Это палка о двух концах: повсюду у вас будут друзья и бесплатная добыча, но вы никогда не сможете путешествовать, не думая о работе», — говорит О’Шонесси. Независимо от связей, вы путешествуете не бесплатно. Со скидками приходят ожидания, AKA, взамен получения бизнеса от ваших клиентов.Кроме того, по словам Пиндара, вам, как и всем остальным, придется платить за проезд.

И, кстати, праздники — отстой.

Часть «365» 24/7/365 — не шутка. Отпуск — самое напряженное время года для туристических агентств, так как многие из ваших клиентов будут путешествовать.

Представители отелей станут вашими лучшими друзьями.

Когда вы работаете в агентстве, представители отеля будут приходить каждый день, чтобы рассказать о том, почему вы должны рекомендовать их отель своим клиентам. Как только у вас появится ниша, вы будете видеть одних и тех же представителей в своих обычных семейных поездках, и вы будете развивать с ними отношения, регулярно отправляя им дела. «Эти отношения очень важны, — говорит О’Шонесси, — потому что, когда вам нужно попросить об одолжении, например, улучшить чью-то комнату, у вас есть кто-то, кто может это подключить.»

Учиться бронировать путешествия — все равно что выучить новый язык.

Каждое туристическое агентство имеет доступ к программе под названием Global Distribution System, в которой перечислены варианты авиабилетов, отелей, аренды автомобилей и т. Д. «Можно подумать, что у него будет чистый интерфейс, как у Expedia, но нет, это больше похоже на Microsoft примерно 1990 года.Вы должны знать очень конкретные коды, чтобы что-то делать; например, чтобы найти варианты полета, вы должны ввести этот символ ‡ Лотарингский крест и затем запрос. Это почти как научиться программировать «, — говорит О’Шонесси. Так что да, это может занять некоторое время, чтобы познакомиться с этим.

Ваши клиенты будут вести себя так, как будто вы их личный дворецкий.

Вы * получите * случайный звонок в 2 часа ночи от клиента из Европы с просьбой сообщить подробности, которые вы обязательно включили в их маршрут.«Однажды мне позвонила клиентка с круизного лайнера — что действительно сложно сделать! — чтобы сказать, что она не может заставить работать телевизор в своей комнате, и могу ли я позвонить кому-нибудь, чтобы это починить? вспоминает О’Шонесси. Это определенно может оказаться нелепым, но вы должны помнить, что люди могут очень беспокоиться о путешествиях — ваша работа — быть доступной и следить за тем, чтобы о них позаботились. Это часть добавленной стоимости бронирования поездки с помощью турагента.

Но дело в том …вы несете ответственность за свое время.

«Если вы что-то покупаете, вы можете вернуть это и получить свои деньги обратно, — говорит Пиндар, — но если вы отправитесь в отпуск и потратите 30 000 долларов на недельную поездку, и это ужасно, вы никогда не вернете это время». Существует большое давление, чтобы убедиться, что у клиентов есть отпуск, который они себе представляли, а это означает, что они будут рядом с ними на каждом этапе пути, даже если они находятся в другом часовом поясе. «Вы должны действовать как куратор [вашего клиента]», — говорит Пиндар.

Клиенты будут нанимать вас снова и снова за вашу внимательность.

Путешествие — это очень личное дело, и лучшие туристические агенты с пониманием относятся к тому, что отдельный путешественник хочет получить от поездки, будь то прекрасные воспоминания с семьей, приключения или более глубокое понимание местной культуры. «Поскольку я работал в основном с медовым месяцем и свадьбами, я регулярно использовал связи с отелями, чтобы убедиться, что у моих клиентов есть бутылка вина, ожидающая их в номере, или фотография пары рядом с кроватью», — говорит О’Шонесси.«Эти личные штрихи являются причиной того, что люди продолжают использовать туристических агентств, а не бронировать для себя онлайн».

И, наконец, туристические агенты — это не вымирающая порода

«Каждый раз, когда я говорю кому-то, что я турагент, они такие:« Подождите, туристические агенты все еще существуют? » Ответ: Да, и на нас по-прежнему приходится треть всех поездок, забронированных в Соединенных Штатах, — настаивает О’Шонесси.Это по-прежнему прибыльная отрасль в Соединенных Штатах, и нет оснований полагать, что отрасль вымирает.

Кейтлин О’Шонесси была агентом по путешествиям класса люкс до того, как основала платформу для туристических агентств TripScope, а затем и компанию по медицинскому туризму Doctours. Эрина Пиндар проработала туристическим агентом 13 лет, и в настоящее время она является управляющим директором SmartFlyer, туристического агентства, базирующегося в США и Австралии.

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты.Вы можете найти больше информации об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как и сколько получают туристические агентства? — Сеть одаренных путешественников

Отличный вопрос, если вы собираетесь стать турагентом! Поскольку большинство туристических агентов в наши дни являются предпринимателями, а не наемными работниками, если вы рассматриваете путь турагента для себя, вы, очевидно, хотите знать, как вам платят и достаточно ли этого, чтобы содержать себя.В этой статье я расскажу вам о том, как получают зарплату туристическим агентам, а также как много им платят, чтобы у вас было разумное представление о том, что вас ждет в финансовом отношении.

Есть 2 основных источника дохода для самозанятых турагентов:

1) Комиссия

Когда турагент бронирует билеты от имени своего клиента, большинство поставщиков будет платить агентству комиссию. Комиссия не будет выплачиваться до ПОСЛЕ завершения путешествия, хотя некоторые круизные компании теперь платят комиссию после того, как будет произведена окончательная оплата.Типы поставщиков, которые оплачивают комиссию в качестве общей практики, включают отели и гостиничные сети, круизные компании, туроператоры, компании по аренде автомобилей, страховые компании для путешествий, компании, занимающиеся трансфером из аэропорта, компании береговых экскурсий, гидов и некоторые европейские железнодорожные компании. Самый крупный поставщик, которого нет в этом списке, — это авиакомпании. В начале 2000-х авиакомпании перестали платить комиссионные туристическим агентствам.

Некоторые из более мелких поставщиков, которые платят комиссию на индивидуальной основе, включают компании по аренде домов и вилл, пансионаты, небольшие отели, управляемые собственниками, а также компании по аренде яхт и частных самолетов.

Комиссия почти всегда выплачивается в процентах. Процентная сумма зависит от поставщика, а иногда и от индивидуальных переговоров между туристическим агентством и поставщиком. Например, отпуск в Дисней-парке всегда оплачивается 10% комиссией, независимо от того, какое агентство его бронирует или объем продаж, произведенных агентством. Это стандартная комиссия, которая не оговаривается. Однако Disney Cruise выплачивает комиссию от 10% до 16%, в зависимости от объема продаж, произведенного отдельным туристическим агентством.

Комиссионные обычно выплачиваются туристическому агентству, а не индивидуальному агенту. После того, как туристический агент совершит бронирование, необходимо выставить счет за бронирование в CRM-системе его или ее агентства, чтобы туристическое агентство могло найти комиссию и передать ее нужному агенту.

2) Плата за услуги

Тема сборов за обслуживание часто вызывает споры, поскольку многие туристические агенты «старой школы» ощущают острую конкуренцию после нападения систем онлайн-бронирования.Еще в начале 1990-х туристические агентства почти никогда не взимали плату за услуги… потому что в этом не было необходимости. Но когда авиакомпании отменили комиссионные на всех международных и внутренних рейсах, тысячи туристических агентств понесли огромные убытки, настолько серьезно, что многие из них вышли из бизнеса. Комиссионные за эфир часто составляли 50-70% доходов агентства.

Внедрение систем онлайн-бронирования стало двойным ударом для владельцев туристических агентств. Однако была и лучшая сторона. Сообразительные и мудрые владельцы туристических агентств увидели возможность отличиться от систем онлайн-бронирования, накопив свой опыт.Системы онлайн-бронирования могут предложить наиболее конкурентоспособные цены и скорость / эффективность при бронировании, но у них нет мнений, опыта или связей. Они также не отвечают на телефонные звонки, если во время путешествия что-то пошло не так.

По мере того, как более мудрые владельцы туристических агентств продвигали свой опыт и услуги, они также начали взимать за это плату. Во-первых, потому что им нужно было найти способ дополнить сокращение доходов. Но еще и потому, что потребители привыкли платить за экспертизу.Это равноправный обмен ценной информацией, оказание услуг и получение за это финансовой компенсации.

Не все туристические агенты взимают плату за услуги, но это становится все более и более распространенным явлением. Плата за услуги может сильно варьироваться. Билеты на самолет часто имеют сервисный сбор в размере 25-50 долларов за билет. Полный план маршрута может варьироваться от 75 до 500 долларов. Взимание платы за обслуживание — это больше искусство, чем наука, и некоторые агенты взимают плату за час или за человека.

3) Прочие доходы

Есть и другие формы дохода для туристических агентств, но они менее распространены.Стоит упомянуть ценообразование на основе нетто. Чистая цена — это своего рода двоюродный брат для комиссионных, когда поставщик дает туристическому агенту «чистую цену» за маршрут, а турагент имеет полное право решать, сколько прибавить к чистой цене. Это дает туристическому агенту полный контроль над своим доходом от конкретного бронирования. Другим важным преимуществом ценообразования на основе нетто является то, что турагент получает свою компенсацию при совершении окончательного платежа и ему не нужно ждать завершения поездки.

Сколько денег получают туристические агентства?

Теперь ответим на вопрос на миллион долларов — каковы реальные ожидания дохода для того, кто хочет стать туристическим агентом? Ответ может резко варьироваться. Средняя зарплата туристического агента низкая, около 30 000 долларов в год, но это для сотрудников… а не владельцев туристических агентств. По этому поводу нет статистики, поэтому я могу рассказать вам только о своем опыте и о том, что я вижу у турагентов в моем районе.

Для вашего первого года вполне реально поставить цель в 100 000 долларов США по ПРОДАЖАМ… а не по доходу. Это означает, что вы, вероятно, привлечете достаточно клиентов, чтобы выручить $ 100 000 от продаж путешествий. Это принесет около 12000 долларов в виде комиссии брутто, но вы, вероятно, будете получать комиссионные, разделенные с вашим принимающим агентством, поэтому вам придется вычесть расходы вашего принимающего агентства. Допустим, вы разделены на 80/20, ваш чистый доход составит 9600 долларов. Это не включает плату за обслуживание. У меня были туристические агенты, которые получали от 10 000 до 15 000 долларов дополнительного дохода за счет платы за услуги в течение 12 месяцев.Теперь, возможно, вы понимаете, почему мудрый турагент выберет взимание сборов. Они не могут позволить себе этого не делать! Определенно будут расходы на бизнес, поэтому ваш окончательный чистый доход будет ниже, чем эти 2 потока доходов вместе взятые.

Я знаю — особо не о чем волноваться, но вот и хорошие новости. За 3 года можно построить достойный бизнес, который будет его поддерживать. Особенно, если он или она сосредоточены на поиске нескольких хороших групп. Две или три группы могут легко получить прибыль от 30 000 до 90 000 долларов.Добавьте к этому доходу от отдельных бронирований в виде комиссионных и сервисных сборов, при хорошем планировании и составлении бюджета, преданный и целенаправленный турагент может зарабатывать шестизначные суммы в год.

Не все делают шестизначные цифры в год и, по сути, не делают этого. Но причина в том, что они не сфокусированы, у них нет надежного плана привлечения клиентов, а также у них нет никаких рекомендаций по запуску и ведению бизнеса по продаже путешествий. Вот почему мы так гордимся нашей программой Travel MBA в Gifted Travel Network.Мы снабжаем наших студентов всеми инструментами, ресурсами и советами, которые им необходимы, чтобы стать одними из немногих счастливчиков, которые могут зарабатывать шестизначные цифры в год в построенном ими бизнесе, который они любят. Для получения дополнительной информации о нашей программе Travel MBA просто перейдите сюда: www.getyourtravelmba.com

Сколько зарабатывает турагент?

Если вы туристический агент, мир — ваша устрица. Вы воплощаете в жизнь отпуск, о котором мечтали ваши клиенты, объединяете друзей и семью, даете людям новый взгляд на мир — и вы также получаете отличные скидки для себя.Сортируя информацию и пресловутую бюрократию, вы даете рекомендации по направлениям, отелям, турам и всему, что между ними. Собственный опыт очень полезен, когда дело доходит до консультирования клиентов по погодным условиям, местным постановлениям и обычаям, поэтому вам следует ожидать путешествовать во многие места благодаря курортам и туристическим группам.

Каков средний доход туристического агента?

Итак, вы думаете, что вам должны платить сверх забавных дополнительных преимуществ работы турагентом? К счастью для вас, другие соглашаются.

Бюро статистики труда США сообщает, что по состоянию на май 2016 года средний доход туристического агента составлял 36 460 долларов. 10 процентов самых низкооплачиваемых туристических агентов зарабатывают менее 20 670 долларов в год, в то время как самые высокооплачиваемые 10 процентов получают более 61 890 долларов. . Средние 50 процентов зарабатывают от 27 030 до 48 600 долларов в год.

Средний доход туристического агента во многом зависит от условий работы и способностей продавца. Как правило, зарплата туристического агента основана на комиссионных от продаж, то есть без продаж также нет комиссий.Новые туристические агенты обычно получают зарплату ниже средней до тех пор, пока не будет создана клиентура. Во времена экономических трудностей по всей стране туристические агенты также часто имеют более низкие доходы.

Каковы перспективы работы для туристических агентств?

Ожидается, что с увеличением использования веб-сайтов онлайн-бронирования путешествий количество туристических агентов сократится на 9 процентов до 2026 года. Поскольку все больше людей полагаются на сайты путешествий, авиакомпаний и курортов для планирования своего отпуска, использование туристических агентов становится все более популярным. менее употребителен.

Однако специализированные услуги, предлагаемые туристическими агентствами, такие как планирование поездок в экзотические или отдаленные места, по-прежнему будут пользоваться спросом. Формальное образование и подготовка необходимы для успеха на этой должности, особенно для тех, кто специализируется на определенном регионе или типе путешествий.

Узнайте, сколько денег зарабатывают туристические агенты (2019)

Прежде чем мы перейдем к различным типам турагентов и их заработку, важно понять параметры того, насколько успешные турагенты зарабатывают деньги в первое место.Следующее видео поможет вам разобраться в тонкостях индустрии туристических агентств и сделает следующую информацию более понятной для вас.

Хотя вопрос, сколько зарабатывают туристические агентства? просит простой ответ, нет ничего более далекого от истины. Существует несколько бизнес-моделей для туристических агентств, и прежде чем найти разумный ответ, необходимо определить, какая модель по категориям важна. Итак, давайте начнем с последних данных Бюро статистики труда за 2017 год, последний год, по которому данные доступны прямо сейчас.

Бюро статистики труда — Доход турагента

Средний доход в 2017 г. 36 990 долл. США
Средняя почасовая заработная плата в 2017 г. 17,78 долл. США
Количество рабочих мест в 2017 г.

Как видите, это не очень мотивирует. Но откуда взялись эти цифры? Вот выдержка из сводки доходов туристического агента BLS.

«Рабочая среда: туристические агенты обычно работают в офисах, но некоторые работают удаленно, потому что большую часть времени они тратят на телефон и компьютер. Большинство турагентов работают с туристическими агентствами ».

Похоже, эти цифры относятся к сотрудникам туристических агентств. Это действительная информация, если вы собираетесь стать туристическим агентом в местном туристическом агентстве и получаете зарплату. Обычно сотрудникам туристических агентств платят примерно от 30% до 45% от их производительности.Баланс их производительности идет на поддержание их рабочего места (аренда, автоматизация, расходы на связь, налоги и т. Д.) И маркетинговых расходов (реклама, продвижение, социальные сети, веб-сайт и т. Д.). То немногое, что осталось, идет на прибыль владельца агентства.

Агент, зарабатывающий 36 990 долларов, обеспечит валовой объем продаж от 822 000 до 1 233 000 долларов при условии, что средняя комиссия с продаж составит 10%. Это полностью соответствует отраслевым стандартам заработной платы сотрудников туристических агентств.Конечно, сотрудник, на долю которого приходится 45% продаж, возможно, будет внешним продавцом, который не участвует в общих накладных расходах агентства, что не влияет на его прибыльность.

Постоянно проводятся опросы о том, сколько зарабатывают турагенты, и все они в значительной степени идут по одному и тому же пути. Одно недавнее исследование зашло так далеко, что попытались определить средний доход турагента по географическому региону и заявило, что средний доход туристического агента, расположенного на Западном побережье, составляет 32 993 доллара.Это просто смехотворно. Когда я узнал, что опрос основан только на выборке из 600 ответов, все из одной базы данных, я понял, почему цифры были такими неуместными. С более чем 160 000 «турагентов» выборка составила только 0,00375% от общего числа, что дает нулевую уверенность в результатах.

В статье Forbes.com, озаглавленной «Хотите составить шесть цифр? Как заработная плата и льготы делают эту работу второй горячей карьерой », — говорится в сообщении, которое мы обнаружили здесь, что отраслевые опросы упускают из виду большой процент профессионалов в сфере туризма.В статье указывается на то, что в обзоре заработной платы ASTA отсутствует по крайней мере 40% нетрадиционных агентств и ограничивается только теми, которые принадлежат ASTA, устаревшей ассоциации, которую большинство современных профессионалов в сфере туризма считают менее актуальной сейчас, чем когда-либо в прошлом. прошлое. Forbes отмечает, что «ведущие продюсеры Virtuoso зарабатывают более 100 000 долларов», а «ведущие продюсеры владельца агентства Стейси Смолл зарабатывают от 250 000 до 400 000 долларов».

ZipRecruiter, веб-сайт по подбору персонала, сообщает, что по состоянию на 11 января 2019 года средняя заработная плата туристического агента, работающего на дому, составляет 53 358 долларов в год, а некоторые агенты зарабатывают до 130 000 долларов.

Так в чем же причина такого неравенства? Я просто хочу знать, сколько зарабатывают туристические агентства? Ответ заключается в том, что существует множество типов турагентов. Вот различные типы и их средний доход. Поймите, что это не формальное исследование, а результат многолетнего сотрудничества с турагентами на разных уровнях.

Сколько зарабатывает сотрудник туристического агента?
Приведенные выше цифры BLS в значительной степени соответствуют деньгам, поскольку они взяты из правительственных документов.Конечно, цифра в 36 990 долларов — это средняя зарплата, и ведущие производители будут делать гораздо больше, а низкие производители — гораздо меньше, но по большей части это поможет вам понять, какой вид дохода доступен, если вы намерены стать сотрудником в туристическое агенство.
Следующие типы турагентов представляют категорию «Независимых» турагентов и считаются независимыми подрядчиками, а не сотрудниками Налоговой службы. Их доход документируется 1099, и они обычно подают график C-EZ, чтобы сообщить о своем доходе.
Сколько зарабатывает туристический агент MLM?
Сотни тысяч людей присоединились к MLM в надежде легко заработать большие деньги и бесплатно путешествовать по миру. К сожалению, быть «туристическим агентом» MLM не так. Самый простой способ узнать, что зарабатывает туристический агент MLM, — разделить годовой доход MLM на количество агентов, а затем применить их формулу комиссионных и сборов к ответу. В большинстве случаев средний доход от одного агента (без комиссионных) составляет менее 2500 долларов США.Подсчитав среднюю комиссию в размере 10% от продаж на уровне 250 долларов, вы увидите, что подавляющее большинство агентов MLM работают в убыток.
Сколько зарабатывает реферальный туристический агент?
Реферальные агенты зарабатывают деньги, просто направляя семью, друзей и деловых партнеров в туристическое агентство. Обычно они получают комиссию от 1% до 3% за рефералов, но по большей части этот тип агентов редко зарабатывает более 1000 долларов в год.
Сколько зарабатывает турагент «Друзья и семья», работающий неполный рабочий день?
Если ваша идея состоит в том, чтобы присоединиться к принимающему агентству и продавать поездки на неполный рабочий день своим друзьям и семье, вы можете в значительной степени предположить свой доход, оценив, какие типы путешествий покупают ваши друзья и семья.Если они время от времени покупают авиабилеты и останавливаются в недорогих мотелях, вы, вероятно, не заработаете чертовски много денег. Если они довольно богаты и покупают роскошные круизы и курорты, у вас все будет хорошо. Я бы сказал, что по большей части эта группа агентов генерирует продажи от 25 000 до 100 000 долларов в год. Опять же, если вы предположите среднюю комиссию в размере 10% от 2,500 до 10,000 долларов и примените структуру комиссий вашего принимающего агентства и признаетесь, вы можете легко угадать свой потенциальный доход.Обычно это приносит от 1750 до 7000 долларов дохода при 70% комиссии.
Сколько зарабатывает турагент, работающий неполный рабочий день?
Этот агент обычно размещается в принимающем туристическом агентстве и может занимать особую нишу или работать в определенном географическом месте. Есть десятки тысяч таких турагентов, и они обычно приносят от 100 000 до 500 000 долларов годового дохода. Некоторые из них, занимающие очень специфические ниши на крупных рынках или рынках предметов роскоши, могут добиться значительно лучших результатов.Например, агент на неполный рабочий день, продающий группы речных круизов на AMA Waterways и делающий 500 000 долларов, может рассчитывать на получение комиссионных в размере 100 000 долларов и потенциально получить большую часть этой комиссии.
Сколько зарабатывает туристический агент, работающий полный рабочий день?
Хотя все зависит от того, что вы продаете и в каком объеме, общий ориентир для турагента, обеспечивающего общие продажи агентства в одном месте (на дому или в магазине), заключается в том, что агент сделает валовой объем продаж составляет от 500 000 до 1 000 000 долларов, а комиссия, полученная от этих продаж, будет определяться путем применения общей программы комиссионных и переопределения принимающего агентства.Можно с уверенностью сказать, что, применяя среднюю комиссию в размере 10%, валовой доход от продаж составит от 50 000 до 100 000 долларов.
Туристический агент, работающий на дому, фактически понесет ограниченные накладные расходы, поэтому подавляющее большинство комиссионных останется чистой прибылью. Итак, чтобы ответить на вопрос о том, сколько зарабатывает индивидуальный туристический агент, работающий полный рабочий день, если вы намереваетесь работать в качестве турагента на дому, вы можете рассчитывать на эти суммы.
Конечно, как только это сказано, есть масса исключений.Например, наш друг, г-н Крейг Саттерфилд, из ECCS продал два мировых круиза за одну неделю, а затем использовал комиссию для оплаты наличными за новенький кабриолет Mustang.
Мы попросили некоторые из принимающих агентств привести пример успешного агента / агентства в их сети, и вот четыре ответа, которые следует рассмотреть.
Стив Хиршан, старший вице-президент по продажам Поддержка , A voya Путевые доли:
«Дэвид и Синди Локк, владельцы Seize the Seize. и более 14 лет управлял независимым агентством в сети Avoya Travel Network ™.С момента присоединения к сети Avoya они получили множество наград за свои достижения, в том числе высшую награду Avoya Travel «Клуба председателей» за достижение более 3 миллионов долларов годового объема продаж и признание в качестве ведущего производителя круизов Avoya в Oceania Cruises в 2016 и 2017 годах.
Практически весь их бизнес идет от Avoya Live Leads ™ и привлеченных друзей и родственников, Дэвид и Синди поддерживают успешный образ жизни, превратив свою любовь к путешествиям в прибыльный бизнес.В 2018 году их Независимое агентство произвело годовой объем продаж на сумму более 6 миллионов долларов, что является выдающейся вехой для их бизнеса.
Нам очень повезло, что независимое агентство Дэвида и Синди входит в сеть Avoya Travel Network ».
Джеки Фридман, Президент , Nexion Travel Group , LLC акций:
«В этой отрасли нет никаких сомнений в том, что консультанты по туризму могут заработать большие деньги. .У нас много агентов, которые зарабатывают более 100 000 долларов в год.
Когда вы только начинаете, вам нужно набраться терпения. Нет ничего необычного в том, что доход приходит через несколько месяцев после бронирования, особенно если вы бронируете поездку заранее. Агенты должны это спланировать.
За последние несколько лет меня поразило то, что новички в отрасли зарабатывают более 60 000 долларов в первый год своей работы. В первый год у нас было два агента, получивших высший уровень признания.У них общие атрибуты. Они агрессивно выходят на рынок и продают свой бизнес. У них заразительная страсть к путешествиям. Они ищут возможности для построения группового бизнеса, который помогает им быстро расширять свою клиентскую базу. Наконец, они находят время, чтобы составить письменный бизнес-план и маркетинговый план и инвестировать в тактические маркетинговые инициативы, чтобы помочь им развивать свой бизнес ».
Дженн Ли , вице-президент по продажам и маркетингу, специалисты по планированию путешествий Internationalshares:
«Эффи Уолтхолл, владелица On Deck Travel, является одним из тех агентов, которые с первого дня знали, какой тип доход, который она хотела получать… и ЗАСЛУЖИВАЛА.Ее упорная решимость находить лучшие предложения, объединяя промо-акции с пространством нашей группы TPI, не только увеличила ее продажи, но и гарантирует, что ее клиенты будут раздавать ее визитные карточки при каждой возможности. Она закончила 2018 год с 1,5 миллионами продаж и выросла на 20% по сравнению с прошлым годом за последние 3 года! »
Чад Берт, совладелец, акции сторонних агентов:
«Джанет пришла из отрасли недвижимости 4 года назад и собирается заработать почти полмиллиона долларов в этом году.Очевидно, она исключение, а не правило. Что делает ее исключительной, так это ее упорство и готовность запачкать руки. Сходить на камерное собрание? Без проблем. Раздать визитные карточки всем жителям ее жилищного сообщества? Сделанный. Социальные медиа? Все над ним. Просите рефералов с каждой продажи? Никакого пота. Вы назовете это, и она сделает это, если это поможет ей в бизнесе. Она даже дошла до того, что несколько избирательно подходит к клиентам, которых она берет, что сделало ее еще более популярной.Она потрясающая! »
Я думаю, что теперь вы начинаете понимать, что на самом деле нет однозначного ответа на вопрос, сколько зарабатывают туристические агентства?
Турагент или туристическое агентство?
Теперь мы попадаем в область, которую немного сложнее определить. Во-первых, давайте определим различные типы турагентов, работающих полный рабочий день. Среди прочего есть частные лица, семьи, партнерства, ООО, ТОО, S-корпорации и корпорации C.Такой тип организации может быть и в среде агента, работающего неполный рабочий день.
Некоторые из этих типов агентов могут подавать Таблицу C, в то время как большинство подает декларации о партнерстве и корпоративном налоге. Переход к этим типам бизнес-структур больше связан с федеральными законами о независимых подрядчиках, чем с чем-либо еще. Недавние изменения в определении того, является ли агент сотрудником или независимым подрядчиком, привели к появлению более сложных бизнес-структур.
Как можно догадаться, гораздо сложнее установить фактическую производительность турагента, когда его доходы могут быть указаны как наемный работник, индивидуальный предприниматель, товарищество, ООО или корпорация.
Сколько зарабатывают семьи, партнерства, ООО, туристические агентства S&C Corporation?
Большая разница с этой категорией состоит в том, что мы больше не говорим об отдельных турагентах, а об организациях туристических агентств. Это составляет значительную часть сообщества туристических агентств, работающих на дому, поскольку многие туристические агенты начинают работать неполный рабочий день, а затем переходят на полный рабочий день, а затем в конечном итоге имеют партнеров, членов семьи или независимых подрядчиков (или всех трех), которые работают через их агентство.Это естественная модель роста для туристических агентств.
Одним из примеров агентства такого типа может быть семейное агентство, специализирующееся на курортах «все включено» и на Гавайях. В агентстве работают 4 члена семьи, а также 4 независимых агента, работающих полный рабочий день. Они производят около 5 000 000 долларов в год, а прибыль между комиссионными и дополнительными выплатами составляет около 18% от общего объема продаж. Это дает около 900 000 долларов валовой прибыли, а общая чистая прибыль семьи превышает 550 000 долларов.Поскольку это S Corporation, прибыль выплачивается как в виде заработной платы, так и в форме корпоративного распределения прибыли. Конечно, корпоративное распределение прибыли не облагается налогом по той же ставке, что и зарплата, поэтому в этом случае зарплаты довольно низкие по сравнению с прибылью, полученной в качестве корпоративного распределения семьей.
Реальность введения федеральных, государственных и местных налогов на самозанятость туристических агентов привела к формированию хозяйствующих субъектов, которые помогают снизить их налоговое бремя.Это также маскирует реальный доход, который получают туристические агенты, когда измеряется только зарплата турагентов.
Итак, сколько зарабатывают туристические агентства?
Как видите, на этот вопрос нелегко ответить. Все зависит от вашей бизнес-концепции, бизнес-плана и маркетингового плана, а также от общего выполнения вашего бизнеса. Настоящий ответ на самом деле таков: «Ну, вы можете делать все, что хотите, и готовы упорно трудиться, чтобы это произошло!»
Если вы хотите изучить открытие туристического агентства, вот несколько отличных статей / видеоуроков, которые действительно упростят вам задачу.Вы должны быть в состоянии сделать приблизительную оценку своего дохода, когда закончите с ними, и это поможет вам в этом процессе.

Разработка концепции вашего туристического бизнеса
Задолго до того, как вы вложите свои первые десять центов в открытие туристического бизнеса, вам необходимо понять, чем будет заниматься ваш бизнес. Наличие прочной бизнес-концепции — первый шаг к успеху. Эта статья и видеоурок помогут вам найти концепцию вашего туристического бизнеса.

Создание бизнес-плана туристического агентства
Создание вашего первого бизнес-плана не обязательно должно быть надежным бизнес-документом, который фиксирует вас по годам деятельности. Фактически, он должен быть полностью гибким, чтобы вы могли вносить в него изменения ежемесячно, чтобы корректировать план по мере развития вашего бизнеса. Эта статья и видеоурок помогут вам составить бизнес-план без лишней ерунды.Ваш бизнес-план предназначен для вас и никого другого. Вот как это сделать.

Создание маркетингового плана для туристического агентства
Как и в случае с программным обеспечением для бизнес-планов, почти все программы для маркетинговых планов, которые вы найдете в Интернете, предназначены для дополнения бизнес-планов, которые предполагаются для привлечения инвесторов или кредиторов. Но ваш маркетинговый план особенно должен быть абсолютно гибким, поскольку вы пробуете что-то новое, а также корректируете свой маркетинговый бюджет на основе результатов по мере развития вашего бизнеса.Эта статья и видеоурок помогут вам воплотить в жизнь свой первый маркетинговый план.
Щелкните здесь, чтобы прочитать всю статью на FindaHostTravelAgency.com.
Как зарабатывают туристические агенты
Одна из наиболее важных частей информации, которую вам нужно знать, прежде чем вы выберете какой-либо карьерный путь, — это потенциальный доход. Для туристических агентств это число варьируется. В отрасли, которая генерирует более 7 триллионов долларов в год, потенциал дохода безграничен.Однако, чтобы дать вам реалистичное представление о том, что зарабатывает средний туристический агент, работающий полный рабочий день, эта сумма будет составлять от 30 до 45 тысяч долларов США в год. Турагенты, которые являются лидерами продаж, зарабатывают от 90 до 120 тысяч долларов в год. Лидеры продаж состоят из специалистов нишевого рынка. Оттуда он переходит на многие успешные сайты онлайн-бронирования, которые приносят миллионы и несколько миллиардов годовой прибыли. Многие из этих сайтов онлайн-бронирования когда-то были обычным турагентом или небольшим агентством.
Есть два типа турагентов, и то, как вы зарабатываете, будет зависеть от того, какой из этих вариантов вы выберете.
Внутренние торговые агенты
Агенты по внутренним продажам — это туристические агенты, которые работают в качестве сотрудников туристических агентств или туроператоров. Эти агенты обычно работают с установленной годовой заработной платой, а в некоторых сценариях они также получают комиссионный бонус, основанный на минимальных продажах. Если вы хотите получить опыт в отрасли с минимальным риском, это отличный способ сделать это.Тем не менее, ваш потенциал заработка, скорее всего, не превысит отметку в 40 тысяч.
Внешние торговые представители (OSR)
Внешние торговые представители — это независимые туристические агентства, работающие самостоятельно. Однако они продают под регистрационным номером принимающего агентства, за которое платят комиссию. В качестве OSR ваши доходы основаны на 100% комиссионных. Когда вы продаете туристические продукты и услуги, продавец оплачивает комиссионный чек за продажу принимающему агентству, в котором вы работаете.Принимающее агентство берет плату с этой комиссии, а остальная сумма выплачивается вам. Турагенты зарабатывают в среднем от 10% до 15% от бронирования отеля или пакета услуг. Комиссионные за полеты обычно составляют от 5% до 7%, а комиссионные, получаемые от продажи туристической страховки, могут достигать 45%. Среднестатистический потребитель потратит примерно 2500 долларов на отпуск по системе «все включено».
Большинство турагентов предпочитают работать в качестве внешних торговых представителей, так как потенциальный доход намного выше, а также выгода от владения собственным бизнесом и работы из любого места по вашему графику.Внешние торговые агенты также получают выгоду от недорогих поездок FAM (ознакомительные поездки), скидок предпочтительных поставщиков на личные планы поездок и многих других туристических льгот, доступных туристическим агентам.
Какая зарплата туристического агента? | Работа
Турагенты помогают клиентам выбрать, чем им заняться во время путешествия, и организуют перелеты, отели, экскурсии и другие планы поездок от имени своих клиентов. Чтобы стать агентом, обычно требуется как минимум аттестат об окончании средней школы, но высшее образование в общественном колледже или профессионально-техническом училище может увеличить шансы на получение работы.
Диапазон заработной платы
Бюро статистики труда сообщает, что средний годовой доход туристических агентов в США составил 35 740 долларов США, или 17,18 долларов США в час, в 2011 году. Агенты, входящие в 10 процентов самых высоких доходов с точки зрения годового дохода, зарабатывали более 54 640 долларов США в год. , а те, кто находится в беднейших 10 процентах, зарабатывают менее 19 620 долларов. Пятьдесят процентов получали зарплату от 25 760 до 43 480 долларов в год.
Лучшие штаты
Турагенты в Мэриленде возглавляют страну со средним годовым доходом в размере 43 270 долларов США, сообщает бюро.Второе место в штате Массачусетс, в среднем 41 320 долларов. Затем последовали агенты в Нью-Гэмпшире и Вайоминге по цене 40 160 и 39 270 долларов соответственно. В Калифорнии работает больше всего туристических агентств из всех штатов, а средний заработок рабочих составляет 38 880 долларов.
Top Industries
Большинство агентов работают в компаниях по организации поездок и бронированию. По данным бюро, 63 500 из 67 490 опрошенных турагентов работали в этих компаниях в 2011 году, зарабатывая в среднем 35 490 долларов США. Те, кто занимался управлением компаниями и предприятиями, в среднем получали 47 300 долларов.Агенты страховых компаний заработали 42 160 долларов США, а работники, занятые в сфере регулярных авиаперевозок, заработали 37 810 долларов США.
Перспективы работы
Бюро прогнозирует, что общая занятость туристических агентов увеличится на 10 процентов с 2010 по 2020 год, что на 4 процентных пункта ниже ожидаемого среднего показателя по стране для всех профессий. Веб-сайты, которые позволяют потребителям самостоятельно организовывать авиабилеты, отели и экскурсии, скорее всего, будут способствовать более низкому, чем в среднем, росту числа рабочих мест в этой профессии.Агенты, которые специализируются на организации поездок в определенные пункты назначения или обслуживании клиентов определенного типа, таких как бизнес-путешественники, вероятно, имеют наилучшие перспективы трудоустройства.
Информация о заработной плате туристических агентов за 2018 год
Туристические агенты получали среднюю годовую зарплату в размере 38700 долларов США в мае 2018 года, согласно данным Бюро статистики труда США. Что касается нижнего предела, то туристические агенты получали зарплату 10-го процентиля в размере 27 030 долларов, что означает, что 90 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 90-го процентиля составляет 48 600 долларов, что означает, что 10 процентов зарабатывают больше.
No related posts.